在甘肅省白銀市平川區嶠聯農業發展有限公司展示廳中的貨架上，擺滿了各種苦蕎面、甜蕎面等小雜糧加工制成的特色農產品(000061,股吧)。

“我們的產品在新疆‘御品會’和白銀‘天下幫扶’兩個電商平臺進行銷售，在平川的各大超市也已上架銷售。同時，跟京津冀商會等協商合作，通過他們的銷售渠道將產品銷往省外。”嶠聯公司負責人姚永平說。

雖然成立只有短短一年時間，但嶠聯公司生產的特色農產品在線上線下均獲得了市場的認可。

特色產品的熱銷帶動了當地村民脫貧增收。2019年，嶠聯公司通過發展訂單農業，與200余農戶簽訂小雜糧種植協議，帶動種植農戶戶均增收1000元以上。

嶠山村的貧困戶馮玉洲就是協議種植戶之一。“現在只要安心種好地，就不用愁蕎麥銷路了。農閑時可以到嶠聯公司打工，還能有一部分收入，同前年相比，去年收入要好很多。”馮玉洲高興地說。2019年，馮玉洲家種植蕎麥60余畝，每畝收入約300元，年收入近兩萬元。

近幾年，嶠山村充分利用“訂單農業”發展模式，大力發展蕎麥、藜麥等特色小雜糧種植、加工產業，為脫貧攻堅注入了強勁動力。2019年，該村已脫貧116戶、435人，貧困發生率降至1.32%。

平川區成豐種植專業合作社也是“訂單農業”模式的受益者之一。合作社負責人張瑩瑩帶領鄉親發展藜麥、小雜糧、大蒜等農產品種植和加工產業，創辦了甘肅順道生態農業開發有限責任公司。公司通過與貧困戶簽訂購銷合同，以高于市場收購價15%的價格向貧困戶收購優質農特產品，走出了一條干旱山區帶動農民脫貧致富的路子。

“發展訂單農業，既幫貧困戶提高了務農收入，又解決了優質貨源不穩定的問題。下一步，我們要延伸產業鏈條，全力打造品牌，加快山區農民致富奔小康的步伐。”張瑩瑩說。

在白銀市平川區，“訂單農業”模式快速發展，目前，核心企業已達6家，帶動協議農戶1528戶，實現增收186.7萬元。

在“訂單農業”蓬勃發展的背后，有金融力量的堅實支撐。

“我們公司成立之初，流動資金很緊張，多虧了平川區農信聯社向我們提供了500萬元的貸款支持，保障了公司收購當地小雜糧的資金需求。”姚永平說。

今年，嶠聯公司計劃再引進一條蕎麥米加工線、一條蕎麥面加工線。了解到公司的擴張計劃后，平川區農信聯社客戶經理主動上門服務，經過摸底調查，向該公司投放貸款200萬元，用于支持公司引進蕎麥米、蕎麥面加工生產線。

2019年以來，平川區農信聯社指導當地發展訂單農業的龍頭企業、專業合作社和農戶自愿組合結成信用共同體，聯合申請授信并對共同體內的成員貸款承擔連帶擔保責任，有效解決了訂單農業發展中各環節的貸款難題。截至目前，平川區農信聯社通過信用共同體向發展訂單農業的龍頭企業發放貸款4300萬元，向專業合作社發放貸款2700萬元。在龍頭企業與農戶有合同關系的訂單農業中，龍頭企業在風險可控的前提下，對訂單農戶進行擔保，金融機構對其授信。截至目前，當地金融機構向龍頭企業擔保的訂單農戶發放貸款1150萬元。

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